Freight Brokerage Sales Representative
Andy TransportReprésentant(e) des ventes en courtage de fret À propos d’ANDY Logistics ANDY Logistics fait partie du groupe ANDY, l’une des plus grandes entreprises nord-américaines détenues par des femmes, offrant des services de transport avec actifs, d’entreposage et de distribution, de logistique et de gestion de flotte. Depuis sa création en 2012, ANDY a connu une croissance organique, passant d’une seule unité d’affaires comptant 60 employés à six unités d’affaires florissantes soutenues par une équipe de plus de 500 professionnels. Notre croissance continue permet à notre équipe des ventes d’avoir accès à un vaste réseau de transport, à une expertise opérationnelle et à des occasions d’affaires dans divers secteurs partout au Canada et aux États-Unis. Nous sommes à la recherche d’un(e) Représentant(e) des ventes en courtage de fret dynamique, qui souhaite développer une carrière dans la vente de services de transport et bâtir un portefeuille de clients partout en Amérique du Nord. Le rôle Il s’agit d’un poste axé sur le développement de nouvelles affaires pour une personne qui aime la prospection, le développement de relations, la résolution de problèmes et la conclusion de ventes. Vous n’avez pas besoin de posséder des décennies d’expérience dans le secteur du transport. Nous recherchons une personne ayant de solides bases en vente, qui est à l’aise de prendre le téléphone, qui fait preuve de curiosité pour comprendre les activités de ses clients et qui souhaite développer son propre portefeuille d’affaires. Respon sabilités Prospecter et développer de nouveaux clients en courtage de fret partout au Canada et aux États-Unis. Générer de nouvelles occasions d’affaires grâce aux appels à froid, aux courriels, au réseautage, aux références et à d’autres activités de prospection. Identifier et qualifier les entreprises ayant des besoins récurrents en transport terrestre, notamment pour les remorques sèches, les plateformes, les réfrigérés et les services « power-only ». Développer des relations avec les décideurs des secteurs du transport, de la logistique, des achats et de la chaîne d’approvisionnement. Comprendre les besoins d’expédition des clients et collaborer avec notre équipe des opérations afin de développer des solutions de transport concurrentielles. Préparer et présenter des soumissions, des propositions et des réponses aux occasions d’affaires et aux demandes de propositions (RFP). Négocier les prix et les modalités commerciales en collaboration avec les équipes internes. Convertir les prospects en clients actifs et développer ces relations afin de générer des affaires récurrentes. Développer et gérer votre portefeuille de clients en identifiant des voies supplémentaires, des volumes et de nouvelles occasions de transport. Maintenir un pipeline de ventes actif et assurer un suivi régulier des occasions d’affaires. Collaborer étroitement avec les opérations afin d’assurer une transition fluide entre les ventes et l’exécution des services. Participer à des rencontres occasionnelles avec les clients, à des événements de l’industrie et à des déplacements professionnels. Profil recherché 2 à 3 ans d’expérience en ventes B2B, développement des affaires…