Business Development Manager – Enterprise Fleet Solutions / Gestionnaire du développement des affaires – Solutions de flotte d’entreprise
Ryder SystemAvis aux candidats : Une traduction anglaise de cette offre d'emploi suit la version française.
Notice to Applicants : An English translation of this job posting follows the French version.
Version Française
Les demandeurs d'emploi peuvent consulter la politique de confidentialité des candidats en cliquant ici (http://www.ryder.com/fr-ca/privacy-policy/job-applicant-privacy-policy) .
Descript
...
ion de l'emploi :
À propos de l’opportunité
Il ne s’agit pas d’un poste de vente traditionnel.
Si vous êtes un professionnel de la vente consultative qui excelle dans des environnements B2B complexes et qui est motivé par un fort potentiel de rémunération, une influence stratégique et un impact concret cette opportunité est conçue pour vous.
Ryder est à la recherche d’un(e) Gestionnaire du développement des affaires – Solutions de gestion de flotte (Fleet Management Solutions) afin de soutenir la croissance de nouveaux comptes enterprise à travers l’Est du Canada .
Il s’agit d’un rôle de développement 100 % axé sur l’acquisition de nouveaux clients , combinant développement d’affaires, relations exécutives et vente consultative complexe.
Bien au-delà du transport ou de la location de camions, Ryder accompagne des organisations dans la résolution de défis liés aux opérations, à la gestion de flotte, à la logistique et à l’optimisation des coûts grâce à des solutions adaptées générant un impact d’affaires mesurable.
Dans ce rôle, vous collaborerez directement avec des cadres supérieurs et décideurs de niveau exécutif (C-level) afin d’aider les organisations à améliorer leur performance opérationnelle, leur croissance et leurs résultats financiers.
Pourquoi ce rôle est différent
• 100 % axé sur le développement de nouveaux comptes — bâtir et développer des relations stratégiques avec des clients enterprise
• Vendre des solutions complexes à forte valeur ajoutée dans les domaines de la flotte, de la logistique et des opérations
• Collaborer directement avec des décideurs exécutifs dans des environnements de vente sophistiqués
• Gérer le cycle complet de vente , de la prospection jusqu’à la négociation et la conclusion d’ententes
• Évoluer dans une structure de rémunération performante avec commissions non plafonnées
• Faire partie d’une équipe solide et collaborative au Québec , reconnue pour l’excellence de son service
Responsabilités principales
• Développer et exécuter un plan stratégique de croissance territoriale axé sur l’acquisition de nouveaux clients
• Développer, gérer et faire progresser un pipeline de ventes qualifié
• Mener des discussions de découverte afin de comprendre les priorités opérationnelles et financières des clients
• Présenter des solutions axées sur le ROI et la création de valeur auprès de parties prenantes senior
• Représenter l’ ensemble des solutions Fleet Management Solutions de Ryder
• Collaborer étroitement avec les équipes Opérations, Finance, Sécurité et Comptes nationaux
• Maintenir une gestion rigoureuse du CRM, des prévisions de ventes et de la visibilité du pipeline
Le profil recherché
• Expérience démontrée en vente B2B complexe ou vente enterprise
• Forte capacité à discuter de ROI, performance financière et impact d’affaires
• Expérience dans la vente de solutions complexes et multi-facettes , plutôt que de produits transactionnels
• Une expérience dans les secteurs des services industriels, de la logistique, du transport, des équipements, du SaaS ou de la vente consultative constitue un atout important
• Présence exécutive, professionnalisme et crédibilité auprès de décideurs senior
• Personne organisée, autonome et motivée par le développement de nouvelles opportunités d’affaires
Rémunération et évolution de carrière
• Salaire de base entre 75 000 $ et 90 000 $ + commissions non plafonnées avec fort potentiel de gains
• Possibilités d’évolution vers des rôles de ventes senior, comptes stratégiques et comptes nationaux
• Exposition à des clients enterprise et à des opportunités commerciales d’e